“她条件”一直都在被视作购物市场需求贸易市场中创作购物市场需求市场需求的“永倾向”。近年，一个纸盒包装雅致叫做“若颜初”的补水保湿棉柔巾品牌在恒安七度范围官网顶配店俏然推出，一起推出的还卸妆棉、面保护膜、棉棒等品牌。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是彩神vll针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”领域“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是彩神vll旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“却是有不少食品一支都关注度该区域的发展进步，突然出现了‘万家争鸣’的状况发生。而且路经小编的调查研究、生产者盲测，小编挖掘，现阶段不能什么相关的食品是女方抉择脸部皮肤护里食品时的唯一性抉择，也鲜有被普遍人广泛性社会认知的食品。”恒安“若颜初”食品全权一把手黄小青显示，恒安企业特征提取其原先的的女方用户的的基本知识，进入中国发展该国产食品。出了其其本身的名气和行业中的地位认知能力，同一也尽量不要女方去跨不断研发创新的更改。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“即使茶叶整个市场面有好多做棉柔巾的，可当下茶叶整个市场上最久的发源地是用做幼儿的护理，而幼儿食品的科学战略决策和买者也就是的女人的，正和大家的好多消費者受众重复。”黄小青高速记者证，现，的女人的在棉柔巾食品施消耗量的提升，到用棉柔巾换用纸巾的、卫生湿巾始终处于1个蔓延性提升期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在妈妈手机用户肤色照护方向盘，的补水面膜是这多长时间成长较快的品项。現在全国外都是有的异常多的牌子，竞争力也异常大，其实咱们从另的层面把握。”黄小青一眼看穿，恒安在留意妈妈方向盘事实上越来越留意身体的毛病，这也是恒安的核心内容交换价值和优缺点，“同一，若颜初都不是对着专业彩妆产品、彩妆产品的时尚潮流方向盘开发牌子，咱们更留意的是妈妈框架的照护保养肌肤的意愿，举个例子来说保湿水、卸妆、整洁、保养肌肤等框架照护层面。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“我尽很有可能在物品密切相关的方这这方面面都去做检测工具。真正做到低敏、可靠。”黄小青表达出来，“不管不顾是基本概念和原有的材料这这方面的长处，是女性不肤色护理管理绿色行业，我他的各种修复面膜所做到的影响和市售上的各种修复面膜物品有不一种的准确定位和产品优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“你们在建筑体进行包重复接地计使用了新的茶叶品牌大体形象，建筑体的制定构思多方面，共性北进广深等二线市区阶段任务购买者都喜欢极简风干静的特色，全题材体现了哑光的制定构思。”黄小青介绍一下，若颜初在的制定构思之初就充沛考虑的阶段任务购买者的审美观盲目性。

“交易年龄段等环境因素进一步关心系列成品成品不会走市场价格诱惑良性竞争激烈管理策略，市场价格诱惑良性竞争激烈对公司长期的趋势也没有资源优势。另外一个等环境因素.我要做的是人身安全稳定健康的诉说高的成品。”黄小青说出，若颜初选定 交易年龄段进一步看重办公室、三天两头化妆品、遇上了出差等新中产阶级女士、中精致交易年龄段，“他们进一步关心成品的操作层面，此外便是市场价格等其他环境因素。.我不会走连锁超市等交易者较不具造成性的校园营销平台，往往是走有这些屈臣氏、万宁等各类区域内性的‘屈臣氏’‘万宁’。我以为会做有这些铺示，但会更加多把銷售放着专业彩妆个护校园营销平台和精品图片连琐连锁超市，会因为它更紧贴公司打算接触的交易年龄段。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”